保险销售如何破冰

保险销售寒暄赞美

寒暄破冰是销售过程中非常重要的一环，尤其是在保险销售中。在与潜在客户建立联系的初始阶段，通过有效的寒暄破冰可以增加亲和力，建立信任，并为后续销售打下良好的基础。以下是保险销售如何进行有效的寒暄破冰的建议： 1. 了解客户背景在与客户初次接触之前，尽可能多地了解客户的背景信息，包括年龄、职业、家庭状况等。通过这些信息，可以更好地切入话题，让客户感到自己受到重视。 2. 创造共鸣寒暄破冰阶段，可以通过问候、引述当前热门话题或共同经历等方式，创造共鸣。例如，“您好，最近的天气真是让人捉摸不透啊，您是不是也觉得……”这样可...